展會(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動，是企業與老客戶建立聯系的平臺，是生產、貿易企業開拓市場與客戶溝通的橋梁。專業的規模品牌展會，能讓參展企業起到很好的品牌宣傳效果，同時能為企業帶來訂單，擴寬銷售渠道。正因為展會有這些功能，展會也就成為很多企業重點開拓的業務板塊，結果展會市場混亂，各個行業大大小小的展會充斥著市場，讓很多意向參展企業真假難辨。因此選擇一個優質的品牌展會成為了保證參展效果的重要因素。

下面《中國太陽能產業資訊》根據自己多年的辦展經驗，談談展會如何吸引企業參展的經驗和看法。

首創展臺設計圖

 《中國太陽能產業資訊》多次承辦中國太陽能品牌產品博覽會，行業中的大品牌悉數參加。每次博覽會都取得了很好成效，贏得了行業中企業的廣泛認可。這主要得益以下幾方面：

 首先，要突出主題。如2009年“第六屆中國(武漢)太陽能品牌產品博覽會”的主題是“品牌聚鄂節能中國”。區區八個字透露了很多信息：首先是“品牌”聚會，我們堅持傍名牌和假證書一律不能出現，這在太陽能行業展會比較混亂的今天，一下子就彰顯了展會的差異化。“聚鄂”又突出說明是在湖北武漢舉辦。“節能中國”更是符合我們國家目前提出的節能減排大趨勢，同時也預示著太陽能環保節能的效用。而在2010年的第七屆太陽能品牌產品博覽會則喊出“綠色暢想中國力量”的響亮主題。綠色產品可以說是全世界都在追求的，低碳經濟多次被提到國際日程，綠色無疑成為了時代發展的主題。“綠色暢想”讓很多人自然聯想到博覽會將有很多產品展示。而“中國力量”更是突出了我國在國際太陽能熱利用行業的第一大國形象，更是行業新產品、新技術的一次大比拼。

 其次，展會必須做到權威與專業并舉。比如《中國太陽能產業資訊》承辦的2010年3月份“第七屆中國(武漢)太陽能品牌產品博覽會”是由中國太陽能熱利用產業協會、中國太陽能熱利用產業聯盟、中國農村能源行業協會太陽能熱利用專業委員會會、中國資源綜合利用協會可再生能源專業委員會、中國節能協會太陽能專業委員等四大行業權威機構主辦，并得到了全國太陽能標準化技術委員會、國家太陽能熱水器質量監督檢驗(武漢)中心、國家太陽能熱水器質量監督檢驗(北京)中心、金太陽認證中心、中國環境標志認證中心等檢測認證權威機構的大力支持。目前很多展會多以招商為主，免費接送經銷商，但是效果依然不是很好。相對來說，大品牌企業的經銷商網絡已經健全，需要的是展示實力和形象，同時需要得到最新的行業權威信息。也是大品牌企業與協會等有關部門溝通的大好機會。

 最后，做好服務工作。辦展要是千方百計滿足參展商、客商日益增長的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務等各項工作。在權威大眾媒體、地方電視臺、報紙、網絡發布展會資訊信息進行廣泛傳播。組織員工開展到終端市場免費發放展會宣傳資料，讓廣大經銷商和消費者更多地了解展會。

 所以展會要企業來參展，前期的策劃很重要，展會主題要突出，這樣可以吸引企業參展；另外還要邀請權威機構來主辦，增加展會的可信度；最后還有最好服務工作，確實為展商帶來參展效益。