有一句俗話是這樣說的：“病急亂投醫。”這句話一般是用來形容病患和醫者之間的關系的，但用在展商與參展商之間，小編覺得一點兒都不為過。在某論壇中發現這樣一則帖子：“最近參加一展會，特郁悶。去了一共只有4家做繼電器的展覽會。完全和我們的產品不對口。雖然來索取樣本的也有很多，終究感覺還是沒有達到理想中的效果。

企業積極參展開拓市場已逐漸深入人心。但隨之而來辦展風潮也讓企業在眾多掛著各色名目的展會前有些不知所措，往往滿懷期望的去參展，結果卻達不到預期甚至被騙。

首先，好的展會一定適合企業嗎?對于參展，一位企業老總這么說過：“在選擇展會時，一般會選擇好的展會，也就是知名度高的展會。”好的展會企業就一定適合企業嗎?有人說：“一個好的展覽會未必對本企業就是合適的展覽會。因為專業展覽、貿易綜合展臺設計、科技展覽等等，不同的展覽會有不同的特點。”

其次，展覽會是廣告及促銷的一個方面，就像所有促銷活動一樣，你必須首先確定你的“市場群體”，這就要考慮一下該展覽會是否覆蓋了你所需的市場，“參加一個展覽會還要考慮展覽會所在地的商業氣氛是不是適合本企業的產品銷售?是不是對周邊城市有輻射影響力?是不是觀眾參觀更方便?這些展覽的軟環境，對展出的效果有很大的影響。

不久前，看到這么一則新聞，接到一位憤怒參展商來電，該參展商稱“上當受騙”。原因是他選擇了冠以政府組織、多家媒體聯合舉辦的“農藥、種子交易會”，可到展場才知道，展會之前所宣傳與實際情況大相徑庭。不但觀眾非常稀少就連聲稱多家媒體在現場都沒有出現過。

這種種現象都提醒參展商們，在參展時需要仔細辨別清楚、考察和分析相關情況，再去決定是否參展。