亚洲日韩欧美国产动漫第二区_小媳妇在线观看完整版免费_5G影院5G多人运动罗志祥网站链接_污到你那里滴水不止的文章1000字_狠狠色综合TV久久久久久

專注全國展臺設計搭建

廣州展臺設計搭建商_展臺設計制作工廠_展臺設計布置—展臺搭建公司

首創展臺設計首選品牌十年專注 展臺設計搭建一條龍服務

全國咨詢熱線:(86-020)29840768

主頁 > 新聞資訊 > 公司資訊

參加中東展會三點細節須注意

返回列表來源:admin 發布日期 2016-07-23 瀏覽:

 

 

   思諾博是較早在中國進行中東市場推廣和展覽組織的專業機構,根據不完全的統計,2007年中國企業在迪拜的出展凈面積超過一萬平方米,相比于上世紀90年代末的一兩千平方米,這個增長速度顯然是驚人的。

  隨著參展次數的增多,中國企業的經驗越來越豐富,市場意識也有所增強?,F在有很多企業在參展期間都會抽空去當地市場考察,尋找代理;展會期間多接觸采購商,建立銷售渠道。許多企業也有了明確的參展目的和計劃。中東特殊的市場特點與文化背景,企業參展時也需要有不同的注意事項。
參加中東展會三點細節須注意(圖1)
 

  重視知識產權

  近年來,參加歐洲展會的中國企業常遇到知識產權問題。漢諾威Cebit、科隆五金展、法蘭克福廚衛展等展會上屢屢傳出中國產品涉嫌侵權的消息。盡管遇到這個問題的不止中國展商,但無疑中國團是被重點關注的對象。

 

  中國企業參加中東展會,對知識產權問題同樣不能掉以輕心,不能以為中東制造業薄弱就放松對產品知識產權的關注。實際上,大部分中東展會的組展方都來自歐美公司,操作方法也一脈相承。歐美展會強調知識產權的一個重要目的就是保護大展商的利益,為了爭取這些大客戶來中東參加同類展會,展臺搭建公司也一定會在中東采取同樣的做法。我們在一些展會上已經看見Anti Copy的標語了。

  當然,也有中國的產品被效仿,中國展商投訴無門的事件時有發生,問題在于中國展商沒有申請國際專利。有些企業雖申請了中國專利,但僅憑中國專利是無法舉報的,只能看著模仿自己的那些產品在國外企業的包裝下栩栩生輝。這樣的無奈有很多原因:申請國際專利的成本高,手續繁雜是一方面;但根本的問題在于中國企業對于自己科研成果的保護意識不夠。但隨著企業間的競爭加劇,中國企業也在逐漸重視自身知識產權的保護。

  如有相關部門的引導與協助,將會有力推進此項工作。知識產權的問題不僅是告誡中國企業要加大自身的研發能力,更要注重保護自己的研發成果。

  重視目標市場的調研

  產品對路是贏得客戶的不變真理。歐洲展會近年尤其重視“節能環保”這一主題,不僅組委會設定各種獎項吸引展商,同時政府、行業協會也不斷提高進入門檻。最為典型的就是化學品行業鬧得沸沸揚揚的REACH。

  中東目前還沒有為展會設定主題的做法,但也不是什么產品都可以往展臺上擺。有人誤認為中東太陽毒熱,陽傘有市場;還有人曾在食品展上展出含豬油的甜點。也有正面的案例,比如家庭用品展上有一家展商根據穆斯林一天禱告5次的習慣,帶來可以分次提醒的鬧鐘。

  總之,中東的市場也是不斷發展變化的市場,對于產品在當地市場的實用性研發是一個長期、持續的過程。迪拜是世界上發展最快的城市之一,快速的發展勢必帶來需求的多樣化及快速更新。無論是腳踏實地、適應市場,還是積極開拓、引領需求,重視目標市場的長期跟蹤調研非常重要。

  不同的交流方式

  中國展商普遍認為歐洲客商好打交道,他們的做事風格一就是一、二就是二;而和中東客商相處,有種抓不住的感覺。中東商人素有“駱駝上的商人”之稱,他們精明、難說話、難以建立信任,但是一旦建立了非常好的合作關系,他們就會非常認真,建立起來的信任就不容易被打破,不會輕易更換自己的合作伙伴。

  中東商人骨子里就透著精明和小家子氣,為一個產品可以找遍中國的供應商,多方比較后才會下單,并且會直接考察供應商的實力。想與中東商人有良好的溝通,需要耐心,也要多了解中東的文化、宗教與歷史背景,伊斯蘭教的教規比較特別,與中國的生活習慣有很多沖突,所以了解伊斯蘭教是與中東商人順暢交流的必修課。

推薦閱讀

最新資訊

1如何找到關鍵決策人?會展銷售技巧之一

22019香港巡回展覽在濟南舉行 同根同心 ?共創雙贏

3“中國商業成就展”將于12月在北京舉行

4埃及舉辦信息通信技術展 約500家企業前來參展

5嘉諾展覽攜手57家特裝登場AAPEX&SEMA展

6柳工亞洲高空作業機械展完美收官

7展示動能轉換新成果 山東臨工出席青島展洽會

8首屆數字經濟博覽會圓滿落幕

9主題參觀路線 盡展二十一屆高交會科技魅力

10全國智慧農業創新簇集展數字化轉型

全國服務熱線15920323209

掃一掃更精彩!掃一掃更精彩!

首創展臺搭建公司提供一站式服務! Powered by EyouCms
全國服務熱線:(86-020)29840768???手機:15920323209
地址:廣州天河區珠吉街東橫三路8號廣橋商務園B棟4樓401
備案號:粵ICP備12055948號

在線客服
  • 曾經理(微信同號)
  • 手機:15920323209
微信公眾賬號