隨著現代社會經濟的快速發展，各大行業類別展會如雨后春筍般涌現。作為一名參展企業，首先要明確自身的參展目的。一般意義上來講，大致有以下三種情況。 

     一、以交易為目的。展商在展會上可以結識同行業采購商，尋求新客戶，獲取訂單，為企業帶來利益。 

    二、以搜集行業信息，分析市場變化為目的。由于展會聚集了同行業的各家企業。展商可高效率地了解到本行業的動向。所謂“知己知彼，百戰不殆”。

 

     三、以宣傳企業形象，提升企業知名度為目的。企業參展，必然需要一定的空間，即展位。而展位又分為標準展位和特裝展臺設計位。一般一個含主辦分配的基本配置的標準展位，費用也較低。而我們在這里主要講得則是特裝展位。特裝展位可以根據企業文化，產品概念等自主設計和搭建。展臺就是企業形象的重要標志。而現在更多的企業并不是為了真正的交易，更多的是為了宣傳企業形象。展示為主，簽單為輔。 

        德國展覽協會則根據市場營銷論將參展目的歸納：基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五大類。企業可能會同時抱有幾種目的，但在參展之前務必要明確自身參展的主要目標。這樣可以有針對性地制定具體參展方案，更有利于組織一個優秀的參展團隊，從而達到參展的最佳效果。