現在舉辦的展會每年都在增長，2015年發布的《中國展覽經濟發展報告》 稱，2014年全國30個省轄市共舉辦2423個經貿類展覽會，比2013年增長4.2%。可見全國每年舉辦展會的數量還是在不斷增長的，展會數量多，勢必導致參展的門檻不斷降低。

　　數量一多，參展門檻降低，規模、效果自然會打折扣，那么參展商在選擇的過程就需要注意了。筆者認為一個展會是否值得參加，需要給予參展商一些踏實參展的理由，具體理由點如下：

　　1、是否得到政府的支持

　　展會的舉辦涉及到很多方面，若是得到政府的支持，一個展會的舉辦過程會比較順暢，參展商前來參展時涉及運輸、采購、住宿等方面在政府支持下也會方便很多。而且，擁有政府支持的展會對于參展商來說，擁有更多的公信力，說服力更強。

　　此外，擁有政府全力支持的展會將得到官方媒體的支持，整體的報道宣傳效果更加好。

　　2、是否有邀請行業精英級專家前來觀展

　　雖然現在專家很容易與“磚家”這種搞笑名詞劃上等號，但是不可否認，真正的精英級專家還是有干貨分享的。這些專家通過會參加國外的展會，清晰了解國外的展會狀況，對于行業產品的展示情況更是有所掌握，加上這些人在國家的專業機構做研究，對于我國展會情況數據的掌握更加清晰，對于國家政策導向也是最先掌握的。

　　所以，若是邀請到這類型的專家，通過他們來組織展會論壇，相信參展商在論壇交流過程肯定可以了解不少信息，而這些信息絕對是日常找不到的。

　　3、是否有媒體宣傳矩陣

　　展會本身就是做宣傳的，缺乏媒體的參與，宣傳效果肯定大打折扣，所以一般展會在開展前、開展中、開展后這三個時間段，有針對性地做一個持續性的宣傳，通過這個持續性的宣傳，參展商可以借機將參展產品曝光。

　　要做到持續宣傳，一個展會的媒體矩陣非常重要。一般來說，媒體矩陣由以下組成：電視臺、廣播臺、報紙、門戶網站、資訊類網站、自媒體宣傳、線下海報宣傳等宣傳手段。通過媒體矩陣，參展商可以在付出比較低的宣傳代價下獲得一個最棒的宣傳效果。

　　4、是否引導合理參展

　　一個展會的面積是有限制的，在布展過程中，需要做好人行道與展區的規劃，才能夠確保展會在人流導引方面不會顯得摩肩如云，招展的時候要嚴格按照原本的設計來招展，參展商的數量不能夠超出最大容量。

　　只有做好限制參展商數量，才能夠確保展會不會擁擠，觀展時人群才能夠從容參觀產品，了解產品信息，從而做出合理的選購。

　　5、是否安排合理的搭配產品

　　一個產品的使用過程，可能需要搭配一些別的產品一起才能夠發揮出最佳的效果，比如發動機需要燃油產品、需要維護保養工具等互補產品。所以，若是一個專業類展會可以做到合理分配一部分展區給互補產品，就可以做到引導前來展會采購的客戶做出合理搭配選購，進而促進展會的交易效果。

　　6、是否有代表性新產品參展

　　既然是展會，客戶就是前來觀看前沿產品的展出，比如2010年世博會，為什么這么火爆，就是因為這個展會展示了每個國家最前沿的科技產品、農作物產品，如是參加這種展會，參展商可以增長見識，方便后期產品的提升性開發。

　　所以，若是展會上能夠展示出前沿性、代表性的新產品，這個展會的質量肯定是比較高的。

　　7、是否有行業最新報告出爐

　　舉辦展會，就是將最前沿的產品、最前沿的知識進行傳播，參展商既然參加了這種展會，最需要的就是了解到行業內的最新動態，比如這個行業目前的盈利狀況如何、競爭是否激烈、科技創新性如何都是參展商想要了解的。

　　而一份行業最新報告是絕對可以解答這些問題的，若是有專家在場進行解答，那么對于參展商的收獲會更大，若是有這么大的福利存在，相信參展商還是很愿意參加展會的。

　　8、是否有真實有效的客戶存在

　　參展商參加展會，了解行業動態，學習行業產品知識是一方面，說到底最終還是要圍繞一個點進行：賺錢。若是一個展會不能夠給參展商帶來真實有效的客戶，參展商來參加展會的熱情度肯定會降低，因為沒有人愿意付出卻沒有收獲。

　　這點就需要展會主辦方做好邀約工作，吸引真實有效的客戶前來觀展，引導客戶與參展商進行友好洽談，促進兩者的交易完成。

　　9、是否有搭建新產品發布展示的平臺

　　來到展會，就是要借助展會這個大平臺，對新產品進行展示推廣，讓觀展客戶了解參展商的新產品，這一方面，就需要主辦方搭建一個專門展示新產品的平臺。因為是主辦方搭建的平臺，主辦方的合作媒體，特約媒體勢必會來參加，受到吸引的客戶也會進行集中，在這么高強度的關注下，一個新產品若是包裝展示得好，勢必會受到大量人群的關注，這對于新產品上市是很有利的。

　　總結：

　　一個展會是否值得參加，參展商可以參照以上幾條理由進行思考，當然，以上的參展理由并非是絕對的，根據自身情況需求做出選擇性參加才是最明智的。

　　比如一些展會就在參展商所在城市舉辦，相對外地的參展商來說，本地參展商在運輸、人員安排、與展會主辦方熟悉程度等方面優勢均不是外地參展商所具備的，那么，參展商在結合是否需要進行品牌推廣后，可以選擇參加。