2016 FASHION SOURCE博覽會的第二天，各大展館依舊人氣鼎沸，熱力不減。歷經前一日頗有成效的精準對接洽談后，無論是采購商還是供應商，都已斬獲了一定成果。今天，他們依舊懷揣著高昂的興致和蓬勃的熱情，在這個供需雙方直面彼此的平臺，相互考量，自檢自省，力求雙贏。

    采購商

    歌力思張靜高級采購專員

    歌力思，國內知名高端女裝品牌，在全國擁有超過400家實體店鋪。除母品牌歌力思外，公司旗下還有法國時裝IRO、美國輕奢潮牌EdHardy、德國高端女裝Laurèl等子品牌。

    張靜：這是我們第四次參加深圳服裝貼牌&面輔料展了，這次采購可能會更傾向于毛料品種。就我們自身而言，采購資源一直在完善，而且已經擁有一批穩定資深的供應商。通過本次展會，我們希望能在原有基礎上發現更好的供應商。今年，我們會更偏好工廠類的資源，貿易方面則希望接觸一些資源整合能力與研發能力兼具的客戶。在這次參展過程中，主辦方有和我們進行意向交流?？傮w來說，這次參展商的品質比去年有所提升。截止今天上午（12月2日，10時30分），我們已經和4~5家客戶進行過意向洽談，確實的效果達成還有待后續更深層次的了解。我覺得今年這次展會相較于往年規模更大，在清晰度和發展空間上都有很大提升。

    卓尚服飾（杭州）孫天航（集合店事業部總監）

    杭州卓尚服飾，是杭州服飾規模較大的服裝公司之一，目前已有近20年的發展歷史，旗下有6個品牌，核心產品是年輕的時尚女裝，涵蓋女裝、童裝、買手集合店等，目前全國有200多家門店，幾乎覆蓋了全國所有省市。

    孫天航：作為一個相對成熟的企業，我們在原本的供應鏈上已經擁有近乎完整的體系，所以本次展會我們想尋找設計研發能力強或者有差異化供應鏈的供應商，采購到多樣化的產品。今年是我們第一次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，我覺得這次展會的產品品質是比較高的，主辦方和我們在前期也進行了比較充分的交流。就我們公司而言，之前的供應商都集中在長三角地區，而南北供應商有較大差異，所以這次展會也讓我們也看到了很多新的東西。截止到今天上午（12月2日，10時50分）,我們已經和3個客戶進行了深入交流，我覺得展會為行業架構了一個這樣的橋梁，是件很實在且必要的事情未來。未來，我們會繼續參加這個展會，期待下次在展會上看到更多更好的設計，同時也希望主辦方的展會引導系統能更加完善。

    供應商

    昆山昭奈華裕服裝有限公司

    昆山昭奈華裕服裝有限公司成立于1995年，經歷了OEM的輝煌時代，擁有國內最早做手工雙面羊絨大衣的品牌。

    趙龍芬：這次展會我們主要帶來了羊毛+絲、羊毛+羊絨、針織、提花面料、全羊毛系列等五大類型的產品。其中，羊毛+絲類產品是我們的明星產品；提花面料是我們今年剛剛開啟的新品，反響也比較熱烈；就我個人而言，重點想和大家推薦的是羊毛+鵝絨系列產品，它既有大衣的柔美感，又有羽絨的保暖性，優柔輕盈。

    今年是我們第二次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，在來展會之前對整個布局都進行了精心的策劃。我感覺這次高品質的客戶比較多，這就要感謝主辦方向推薦了比較吻合我們特色的客戶源。此外，公司本身也開發了小批量流水線和私人定制形式以應對客戶不同的訂單需求。我們希望能通過這次展會和更多專業性強、定位高端的品牌進行合作。截止今天下午（12月2日，13時正），有7~8個客戶表現出了比較強烈的合作意向，這個結果也是很符合我的預期。我們一定會繼續參加明年的展會，這已經成為我們公司一個常態化的工作了，希望能通過深圳服裝貼牌&面輔料展結識更多新客戶，大家相互學習，相互促進。

    深圳市商魔師紡織品有限公司

    深圳市商魔師紡織品有限公司是一家主營針織毛呢，專注研發、創造，注重原創的工貿一體的企業。

    何函：我們公司所有產品均來自原創，在毛紡體系中也算是小有所成。因為我原本就是從事服裝行業的，所以我一直想要把更好的面料提供給設計師，希望能做出“會說話的面料”?？梢哉f，深圳所有的一線品牌都會和我們合作，我們的面料品質一直以來也受到了很多設計師的青睞。

    今年，我們是第四次參展了，可以說我們是展會的忠實粉絲，對展會也很重視。本次展臺的搭建、設計都是我親力親為的，展出的產品也都是我們公司展廳的一線新品。截止現在（12月2日，11時20分）,我們已經洽談了50~60個潛在性客戶，我對于這樣的效果還比較滿意。

    我認為深圳服裝貼牌&面輔料展這個平臺還是很有意義的，但希望主辦方能在未來更多的關注深圳本土品牌，同時對參展商家進行精細的考察篩選，讓展會凸顯更強專業性。

    北京波特朗服飾有限公司

    北京波特朗服飾有限公司是一家以生產裘衣皮衣、男女款皮裝、單衣、棉服、羽絨服為主，包括來料、來樣加工、掛牌銷售、自主品牌經營，集原材料采購、加工、生產和銷售為一體的綜合性內、外貿公司。

    劉巨存：這次展會，我們主要展出了皮革皮裝、羊絨、面料、羽絨服等四大塊產品。今年，我們在基本水貂上加入了狐貍皮或者羊皮類，實現多樣化搭配。這是我們第一次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，通過這次展會我們想了解下南北市場的差異，同時希望能夠吸引到中端銷售公司和原料供應商，拓展客戶源。

    上海羽恩實業有限公司

    上海羽恩實業有限公司成立于2012年，是一家專業從事時尚羽絨設計、加工及市場營銷的服裝企業。

    王洋：這次展會我們主要展出了羽絨和雙面呢女裝。今年是我們公司第4次參加展會，展臺從原來的120㎡拓展到135㎡，一方面是因為我們今年展出的款式數量多，另一方面也是希望讓客戶知道我們的實力。本次展會我們主要是想在穩固和維護現有客戶質量的同時，拿到兩個一線品牌的合作，到目前為止（12月2日，12時正），我們已經成功地拿下一個一線品牌，另一個還在等待。同時，我們也不懼怕接小訂單，會開辟小流水線來專門應對。未來，我們會繼續參加展會，希望展會能夠給貼牌商提供一個有效的供應鏈配對會。

    南海毛絨有限公司

    南海毛絨有限公司是一家主要經營仿真毛絨的公司，擁有研發團隊，遵循環保理念，提倡少動物皮毛原料，注重仿真原料及編織、后工藝方面的創新。

    徐東霜：我個人認為我們仿真毛絨業真正的競爭對手其實是真毛，但我們比真毛更創新，在花型、風格上更多樣化，同時也更美觀環保。今年，我們主要在仿水貂方向做了新的創新，產品仿真度更高，重量更小，耐靜電。這已經是我們第四次參加展會，希望借由此次參展與更多仿真毛理念成熟的服裝團隊合作。

    濟南圣泉集團股份有限公司

    濟南圣泉集團股份有限公司是一家以生物質資源應用為基礎，涉足生物質綜合利用、高性能樹脂和復合材料、大健康、生物醫藥等四大產的高新技術企業，擁有6條完整的植物秸稈應用產業鏈。

    蔡善學：這是我們第一次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，我們帶來了高新科技石墨烯纖維、紗線、面料以及我們的石墨烯品牌。石墨烯材料產品能促進人體的微循環，加快身體的新陳代謝，具有抗菌抑菌性。這次參展，我們比較傾向和大面料商、紡織廠、特殊的高科技面料經銷商、大品牌等進行合作，希望和優秀的企業進行交流。

    深圳市地大紡織

    深圳市大地紡織是第四次參加深圳服裝貼牌&面輔料展，主要應對小批量、多樣化訂單客戶。

    吳小姐：我們這次主要參展的產品是數碼印花，引進意大利的MS品牌，設備頂級，打造原創花型。數碼印花的優勢就是沒有起訂量的限制，讓設計師可以自由發揮，具有創新快，變化快，貨期短的特點。

    我們堅持原創，但不會偏離大的流行趨勢，從一開始的“市場引導我們“到現在的“我們引導市場”，這是我們的重要成長。其實一開始和我們合作的品牌不是很多，但是通過歷次展會的展示交流，我們的合作品牌數量在不斷增多，品牌知名度也在變高。

    截至現在（12月2日，12時30分），我們已經和近100個客戶進行了意向洽談，但具體能否達成合作，還有待后期溝通。希望通過本次展會，我們能擴展客戶源，打開公司知名度，期待能在下次展會中聯合原創設計師辦一場秀。