商業演變趨勢越來越像一場生物進化史。商業就如同生物世界中，永遠有低維和高維的生物同時并存，越低維及傳統的業態的生存能力便越強，但是越高維度的商業業態，勢能往往越大。

　　家居業，這個伴隨著文明興起的行業，高低維度業態并行的特性呈現得極為明顯：既有極低維的家庭作坊、裝修游擊隊，也有業已成熟但競爭日趨激烈的大賣場業態，還有利用最新技術的高維業態——移動互聯網家居。

　　精彩的是，這些高低緯度的業態正在不斷地融合、繁衍、重構。

　　不久前，大家便欣賞到了一場高維和低維商業業態的合作：在27日結束的中山家具展，主辦方簡愛家居利用戰略伙伴方美樂樂獨家研發的移動O2O系統，斬獲了2天累計入場27357人，訂單總計7831單，微信吸粉38910人的戰績。粉絲人數不但涵蓋了所有的家博會到場消費者，還吸納了該地區未到場的其它潛在消費者。

　　而在看懂這場合作之前，我們先來了解一下，家居業高低維度的差異。

 

　　家居企業的3種生存方式

　　酷6網創始人李善友教授認為，一般情況下，企業有以下三種生存方式，而這些生存方式在家居業都能得到一一印證。

　　第一種生存方式是耕耘傳統，在低維市場里競爭，好處是穩定，周期變化得慢。最典型的是家庭式家具作坊、家裝游擊隊;由于商業模式周期更迭，10-20年前的高維度家居企業，如品牌商、賣場，也日漸向低維過度與更迭。

　　第二種生存方式是追隨、引領科技爆發，這是在高維市場里的競爭?；ヂ摼W家居，互聯網家裝企業，由于互聯網技術迭代太快，目前最前沿的是移動互聯網家居。

　　第三種方式是混搭，把高維和低維混搭，把高維的東西引入到低維市場里去。比較典型的是PC互聯網時代的家具O2O，如，首先互聯網引入家具門店營銷的美樂樂。

　　李善友認為，“雖然很多企業采用第一種和第二種生存方式，而破壞性創新是第三種生存方式。最新、最牛的科技有時候并不好用，把最好的東西引入到競爭相對沒有那么強的領域里去往往會有奇效。”
 

　　“移動互聯網+家居展會”顛覆了什么

　　實際上，李善有提出第三種方式——把高維和低維混搭，就是前幾年被傳得風風雨雨的降維打擊。典型案例便是從成立僅僅用了不到5年，便成為世界500強的小米。小米互聯網+手機的出現，向人們清晰地展示了2個價值網。互聯網價值網和傳統的手機價值網相比，處于高維。把高維的東西——互聯網，引入到低維的手機市場去參與競爭，這就叫降維打擊。

　　家居業其實也有降維打擊，10多年前一家家經過專業規劃的高端大賣場，取代了自然形成的家具集市。后來，家具B2C模式和PC互聯網時代的O2O模式出現，又給賣場模式造成了沖擊。

　　我們還可以把，本屆中山家具展上小試牛刀的簡愛家居將傳統展貿模式與美樂樂“精靈”系統結合看做是低維與高維結合的典范。據信，中山家博會除了2天累計入場27357人，微信吸粉38910人外，主辦方還獲得了數千名潛在客戶的聯系方式。

　　有專家指出，將移動互聯網技術混搭到傳統展貿中，不但打破了傳統展貿的“喧囂過后，一地雞毛”的窘境，并解決了家居業客戶資源獲取難的難題。移動互聯網技術讓線下的客源轉移到了線上，并可以通過在線上的激活，將客源重新帶回線下，形成客戶資源的流量閉環。

　　這種互聯網+家居展貿模式重構的價值網，實際上形成了對傳統展貿模式價值網的顛覆。傳統展貿模式通過低價聚客，客戶到場后走馬觀花，商家很難在展會現場篩選出優質客戶，并解決高利潤產品的展示和深度體驗問題。而客源通過移動互聯網技術，進入流量閉環上線后，線上可以通過貼標、激活的方式，將客源分層并有針對性地導入實體門店。

　　而新價值網的重構實際上又是一種必然現象，這正是基于商業模式的生物進化。