商業演變趨勢越來越像一場生物進化史。商業就如同生物世界中，永遠有低維和高維的生物同時并存，越低維及傳統的業態的生存能力便越強，但是越高維度的商業業態，勢能往往越大。

家居業，這個伴隨著文明興起的行業，高低維度業態并行的特性呈現得極為明顯：既有極低維的家庭作坊、裝修游擊隊，也有業已成熟但競爭日趨激烈的大賣場業態，還有利用最新技術的高維業態——移動互聯網家居。

精彩的是，這些高低緯度的業態正在不斷地融合、繁衍、重構。

不久前，大家便欣賞到了一場高維和低維商業業態的合作：在27日結束的中山家具展，主辦方簡愛家居利用戰略伙伴方美樂樂獨家研發的移動O2O系統，斬獲了2天累計入場27357人，訂單總計7831單，微信吸粉38910人的戰績。粉絲人數不但涵蓋了所有的家博會到場消費者，還吸納了該地區未到場的其它潛在消費者。

而在看懂這場合作之前，我們先來了解一下，家居業高低維度的差異。

家居企業的3種生存方式

酷6網創始人李善友教授認為，一般情況下，企業有以下三種生存方式，而這些生存方式在家居業都能得到一一印證。

第一種生存方式是耕耘傳統，在低維市場里競爭，好處是穩定，周期變化得慢。最典型的是家庭式家具作坊、家裝游擊隊;由于商業模式周期更迭，10-20年前的高維度家居企業，如品牌商、賣場，也日漸向低維過度與更迭。

第二種生存方式是追隨、引領科技爆發，這是在高維市場里的競爭。互聯網家居，互聯網家裝企業，由于互聯網技術迭代太快，目前最前沿的是移動互聯網家居。

第三種方式是混搭，把高維和低維混搭，把高維的東西引入到低維市場里去。比較典型的是PC互聯網時代的家具O2O，如，首先互聯網引入家具門店營銷的美樂樂。

李善友認為，“雖然很多企業采用第一種和第二種生存方式，而破壞性創新是第三種生存方式。最新、最牛的科技有時候并不好用，把最好的東西引入到競爭相對沒有那么強的領域里去往往會有奇效。”

“移動互聯網+家居展會”顛覆了什么

實際上，李善有提出第三種方式——把高維和低維混搭，就是前幾年被傳得風風雨雨的降維打擊。典型案例便是從成立僅僅用了不到5年，便成為世界500強的小米。小米互聯網+手機的出現，向人們清晰地展示了2個價值網。互聯網價值網和傳統的手機價值網相比，處于高維。把高維的東西——互聯網，引入到低維的手機市場去參與競爭，這就叫降維打擊。

家居業其實也有降維打擊，10多年前一家家經過專業規劃的高端大賣場，取代了自然形成的家具集市。后來，家具B2C模式和PC互聯網時代的O2O模式出現，又給賣場模式造成了沖擊。

我們還可以把，本屆中山家具展上小試牛刀的簡愛家居將傳統展貿模式與美樂樂“精靈”系統結合看做是低維與高維結合的典范。據信，中山家博會除了2天累計入場27357人，微信吸粉38910人外，主辦方還獲得了數千名潛在客戶的聯系方式。

有專家指出，將移動互聯網技術混搭到傳統展貿中，不但打破了傳統展貿的“喧囂過后，一地雞毛”的窘境，并解決了家居業客戶資源獲取難的難題。移動互聯網技術讓線下的客源轉移到了線上，并可以通過在線上的激活，將客源重新帶回線下，形成客戶資源的流量閉環。

這種互聯網+家居展貿模式重構的價值網，實際上形成了對傳統展貿模式價值網的顛覆。傳統展貿模式通過低價聚客，客戶到場后走馬觀花，商家很難在展會現場篩選出優質客戶，并解決高利潤產品的展示和深度體驗問題。而客源通過移動互聯網技術，進入流量閉環上線后，線上可以通過貼標、激活的方式，將客源分層并有針對性地導入實體門店。

而新價值網的重構實際上又是一種必然現象，這正是基于商業模式的生物進化。

本能：關于競爭與生存的故事

根據商業的類生物進化法則，“移動互聯網+家居展會”的產生其實是必然?！段镅萃ㄕ摗返淖髡咄鯑|岳認為，第一，我們整個生物，都是從低級到高級單向度加速演化的;第二，越原始、越低級的階段就越穩定，而越高級、越先進的階段反而越動蕩、越飄搖。

縱觀中國家居業歷史，有發掘文物證明的家具作坊歷史超過4500年，家具的規?；止I制造從明中后期算起也不過3、400年，機械化制造最多百年，中國家具賣場商貿歷史大概30年，家具電商歷史10年，家具O2O模式5年，家具移動互聯網模式出現最多1年。

低維度的家居展會為了增強競爭力，必然會引進高維度的技術并與之結合。特別是高維度的技術，為了追求自身的穩定性與技術打擊點，必然會尋求低維業態進行合作。

值得玩味的是，美樂樂家居網這家以IT技術見長的公司，在5年前將PC互聯網技術引入傳統門店零售領域，開創了PC互聯網時代的家居O2O模式，成功實現了PC互聯網價值網對傳統家居零售價值網的降維打擊。如今伴隨著移動互聯網技術的信息，及移動互聯網技術的在家居展貿場景中的成功試水，有望再次將移動互聯網技術引入家居業，實現了移動互聯價值網對低維度價值網的降維打擊。

價值網的顛覆，是一種破壞性創新。

幾年前，沒有人認為手機賣家具靠譜，而美樂樂CEO高揚卻認為，手機可以被用來做好服務。正是手機這種前幾年不起眼的“小玩意兒”，未來或許將通過“降維打擊”的方式，重塑家居終端的營銷的面貌。

這印證了《連線》雜志創始人凱文凱利的觀點，他認為：“顛覆性的技術往往來自于非主流，它們有一些共同點：最開始的時候，它們都是質量很差的，差到你可以完全忽視。盡管大家都不知道會不會成功，利潤很低，市場很小。但這些低質量、高風險、低利潤率、小市場、非證實等特征就是未來的關鍵所在。”