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科學分析企業參與展會怎樣提高參展效果

返回列表來源:網站編輯 發布日期 2016-02-22 瀏覽:

各種展會的到來,企業參與展會的目的無非是想宣傳品牌,提高知名度,達成合作,以下方面告訴您如何提升參展效果。
  會前眼球搜索:心愛的人她在哪?
  這些年我們可以看到一些有實力的企業,除了在展會上精心策劃外,還在展會前通過媒體進行“熱身”,以此吸引參會經銷商的眼球,為展會的順利舉辦奠定基礎。
  展會的選擇與定位非常關鍵,有些展會
不注重展臺搭建而只作一下形象展示,招商效果很差。有些展會就做得很好,如藥品、保健品行業每年舉辦兩次的“國藥會”,食品飲料行業的“糖酒會”,這些展會經多年的運作已形成良好的品牌效應,參會客商十分踴躍,全國各地的經銷商一般都會參展選產品、找商機,招商效果非常好。

展前的展臺設計也是影響展會效果的一個重要環節,參展的目的、目標、策略、工具、方法、宣傳、展位設計、組織分工等必須在展前考慮細致并排練到位。這里有三個重要關節點要把握好:一是搞清楚此次參展靠什么吸引經銷商;二是通過什么手段讓經銷商關注;三是如何說服經銷商。

科學分析企業參與展會怎樣提高參展效果(圖1)


  會中眼球聚焦:精心打扮拋繡球
  進入展會現場,幾百、上千、上萬個展位一字排開,讓人眼花繚亂,能否吸引客戶光顧自己的展位,如何讓展位在展會現場鶴立雞群,需要花一番心思與功夫。
  我們可以看到一些有實力的企業非常重視展位設計,在展覽業叫“特裝”,即在展會現場租一塊場地,自己動手設計展位,這些展位設計特色鮮明,估計只要經過此處的參展客商都會駐足觀看,并留下印象。
  但展位是固定的,設計得再好,如果客商不從這里經過也是毫無意義。我們看到有些企業以展位為中心,走出去在展館門口、主要通道、客商下榻的賓館等處派人散發招商宣傳資料,吸引客商到展位現場進一步交流。這些宣傳員一般會經過精心策劃,他們會采取一系列措施給人留下美好的印象。

科學分析企業參與展會怎樣提高參展效果(圖2)


  會后導線引爆:讓愛開花結果
  “會上激動,會后稀松”,“意向客戶多,成交客戶少”是現在招商的一個普遍現象。很多企業在展會后不能及時對意向客戶進行分類梳理,進一步有針對性地采取溝通措施,是造成客商會上“積極”、會后“消極”的重要原因。
  想通過一次展會就把客戶搞定是十分困難的,展會后我們要及時跟意向客戶持續溝通,詳細了解對方的資源、能力、意向、顧慮等真實情況,然后再判斷其是否適合成為我們的合作伙伴,如果適合即列為重點溝通對象,向他持續灌輸信心、打消顧慮,讓其變成我們的合作伙伴。條件成熟還可邀請他們到公司來,通過整體實力、理念、形象的展示達成合作。

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