參展細節可以幫助企業成功參展，怎樣有效且充分地參與展覽會，使展覽會成為展商企業手中營銷與銷售的利劍，達到企業年度經營目標預期，是許許多多現在企業關注的重要課題。結合普尼展覽多年展臺設計與搭建經驗，就參展企業改善參展效果應該注意的事項進行了6點歸納：

　　1、展會開展期間，除招待客戶進入洽談區，與之進行商務洽談外，要求每一位參展工作人員站立迎接每一位可能進入展位的客戶，參展不像平常在企業，應要求每一個工作人員主動招攬客戶。因為展會期間，很多客戶只有一個初步合作方向，在展位間相互比較。工作人員坐在展位內等待客戶上門，您的潛在客戶看到的將會消極怠工，從而導致客戶失去對企業產品及合作服務失去了解的欲望。

　　2、展位空間是有限的，合理利用展位空間對產品進行展臺制作是展會成功的關鍵因素之一，在展位布置完成之后應要求參展員工對展位進行熟悉了解，并組織相應交流話題，從而能夠形成有效的留客策略，引起專業客戶對產品與企業的注意，而在與客戶洽談時，能夠熟練地引導客戶對產品進行了解，在有限的開展期間產生最大量的成效。

　　3、參展期間，對工作人員的休息時間與用餐時間進行合理安排，在展位工作區內杜絕一切工作之外的員工行為(如聊天、玩手機、打電話、吃喝等)，一切不當行為將會給企業形象產生不可估量的負面影響，將會使潛在客戶對企業的企業形象，員工素質及管理水平，甚至產品質量產生質疑。

　　4、認真對待每一位進入展位的客戶，很多新展商企業往往會因為人流量過大而顧此失彼。只有進入展位了解的客戶才是最可能產生交易的客戶，所以應該盡量避免懈怠潛在客戶的現象，深入了解每一位客戶的合作意向及產品需求。當一對一服務無法服務到所有客戶時，應該對有相似需求的客戶進行分組洽談。

　　5、展會發放的資料要分級別，把資料分為基本信息宣傳與詳細合作宣傳，前者大量印制，盡量讓每一位從展位經過的客戶都能拿到，擴大潛在客戶基數。而后者只給到來展位了解的客戶，一方面降低了宣傳成本，一方面防止核心資料被競爭對手獲得。而最好的方式是讓客戶留下聯系方式，在展會之后將宣傳資料郵寄給客戶