11月9日至11日，“中日互動FBC智能制造裝備產業展覽會”在佛山南海舉辦，來自華東、華南地區147家展商參加，其中包括130家外地日資企業展商，吸引超過2000人到場參觀。啟動式上，包括丸運株式會社等五家日本企業與南海區、南海民企現場簽訂了投資協議。

當前，全球制造業正處在轉型發展關鍵時期，以智能制造為主導推動制造業向中高端邁進是制造業變革的核心，也是全球制造業發展的趨勢和方向。“此次展會既是落實我省發展珠江西岸裝備制造產業帶戰略部署一項重要舉措，也是廣東與日本雙方在特定產業上的一次精準合作和有益嘗試。”廣東省商務廳副廳長陳越華說。

南海是珠三角制造業的中心，目前也在全力打造珠西裝備制造業的發展高地，佛山市委常委、南海區委書記黃志豪表示，以這次展會為契機，以中日互動為切入點，加強中小企業交流合作，讓更多中小企業共享科技進步成果，實現共同發展。展會也將通過南海，服務整個珠西地區。

此次展會由廣東省投資促進局、南海區人民政府聯合日本貿易振興機構廣州代表處等單位聯合舉辦，活動共分為開幕式、中日企業展覽對接會、日本投資推介會、南海投資推介會和企業考察等五大部分。

日本高精尖企業集聚南海覓商機

在展覽會現場，100多個攤位前面擺放著各式各樣企業的拳頭產品，有金屬制品、汽車、鐵道、船舶制品、鋼鐵業、非鐵金屬機械器具、電氣機械器具等制造業企業。在橋本精密五金模具（深圳）有限公司的攤位前除了擺放著各種精細的五金件外，還有一臺顯微鏡和一個放大鏡，客戶通過這些設備可以看到這些模具的精細度。

“這些都是用在手機攝像頭里面的小零件，精度要求非常高。”橋本精密五金模具（深圳）有限公司的副總經理陳志芹說，公司的產品主要用在手機攝像頭、數碼相機攝像頭等電子器材，但是其實這一技術應用非常廣泛，包括現在的監控攝像頭等其實都可以使用。“陳志芹說，這是公司首次來到南海，希望能開拓市場。

雙葉精密模具（中國）有限公司的產品吸引了黃志豪的關注。現場負責人介紹說，公司主要從事精密沖壓模架、精密型塑料模架、模具標準模板的生產及銷售，公司短短幾年時間銷售額增加了5倍。對此，黃志豪認為，佛山的工業產值近2萬億元，這些產品如能來到南海將可以實現應用最大化，產品可以推廣到全球。

據悉，雙葉精密模具（中國）有限公司由日本雙葉電子侏式會社投資，是繼深圳富得巴精模有限公司之后在中國成立的又一家模架制造公司。其富得巴標準與美國DME和歐洲的HASIC標準并列為全球三大模具標準。其生產的富得巴模架名揚海內外。

筆者在現場看到，此次參展企業中，裝備制造企業占據了相當大的規模。對此，南海區經濟和科技促進局（經貿）常務副局長伍慧英表示，日本裝備制造業在世界裝備制造產業中屬于第一梯隊，擁有世界先進的技術設備及豐富的裝備制造企業管理經驗，此次展會正是搭建了一個讓南海企業零成本的與日本企業對接的渠道。

她表示，這些參展企業產銷、技術需求明確，可實現市場、技術的對接。借助展會，企業除了可以獲得新客戶、開展有效營業外，還能夠獲知行業的近況、動向、需求等信息。

中日企業合作突破轉型升級的瓶頸

作為專業性展會，FBC是中日制造業企業在中國采購材料零部件、擴大公司銷路、展示采購銷售產品、促進商務交流的一個展會，并以洽談為中心。“這次展覽會有別于傳統的投資推介會，可以更直接拉近供需企業的距離。”南海區委常委劉銘恩說，一方面日本企業可以帶著先進的產品和技術開辟廣闊的華南市場，甚至在市場需求下在華南落地生根；另一方面南海企業可以和日資企業進行一對一的現場交流，通過技術合作突打破轉型升級的瓶頸。

而作為“先行者”，奧泰斯（OPTEX）在當天的開幕式上，與廣東維中檢測技術有限公司、佛山瑞贏科技有限公司簽署了合作協議。

在奧泰斯（OPTEX）電子（東莞）有限公司的展臺設計位上，兩臺用來檢驗水質量的設備并不顯眼，但是卻能在短時間內實現水排放質量的檢測。“之前可能需要采樣，然后拿回去分析才能有結果，而通過這個產品則可以快速得到檢驗結果。”奧泰斯電子（東莞）有限公司上海分公司經理陳文瑋說。

總部在日本的奧泰斯（OPTEX）在上世紀七十年代末曾創造了世界第一部紅外線自動門傳感器，而本次簽約項目主要針對OPTEX高效水質檢測分析技術項目，該項目以定量高精度的快捷技術使水質得以實時檢測，并結合中方的行業系統實現無紙化自動大數據處理和傳輸為核心技術。針對我國水領域的實驗室檢測和監測，引進OPTEX高效水質檢測分析技術進行快捷的非實驗室檢測和監測，以達到高效的水環境監控目的。

“我們負責產品的研發，佛山瑞贏科技有限公司負責后臺系統的開發，而廣東維中檢測技術有限公司則負責市場的具體開拓。”陳文瑋說。

不只是奧泰斯（OPTEX），日本物流業十強之一丸運株式會社也在今年8月份正式進駐南海；本田汽車零部件制造有限公司、盟和（佛山）配件有限公司和晝田（佛山）汽車部件有限公司也決定在南海增資擴產。

立足南海服務珠西地區

由FNA舉辦的FBC亞洲制造業商談會已在上海成功舉辦了19屆，被譽為國內聚集制造業日資企業最多的盛會。南海是珠江西岸首個舉辦該項展會的地區。

這與南海的“日資情緣”密不可分。作為華南地區日資企業最為集聚的地區之一，南海目前共引進94家日資企業，投資額超25億美元，包括本田、愛信、神鋼、日立、旭硝子等23家世界500強企業，這些企業在南海都取得很好的發展。

另一方面，南海作為中國民營經濟最發達的地區之一，現有裝備制造企業近3000家，產值近2000億元，是廣東打造珠江西先進裝備制造業產業帶的核心區域。與此同時，南海還在全力建設國家制造業創新中心核心區，并提出打造中國（廣東）機器人集成創新中心。

南海希望，通過整合全球資源，融入全球產業鏈的發展方向。而此次FBC展會無疑將引導本地企業對外深度對接，推動企業轉型升級，成為踐行“整合全球資源”的實質舉措。

“以這次展覽會為契機，以中日互動為切入點，加強中小企業交流合作，讓更多中小企業共享科技進步成果，實現共同發展。”黃志豪表示，南海是珠三角制造業的幾何中心，也在全力打造珠西裝備制造業的發展高地，展會也將通過南海，服務整個珠西地區。

這樣的苗頭已經開始顯現。日本作為制造業強國，在機器人研發、人工智能、裝備制造等領域優勢明顯。此前，南海已經開展了與日本智造企業的對接。去年全球工業機器人制造“四大巨頭”之一的日本安川電機正式落戶佛山高新區。安川電機（中國）有限公司、杭州凱爾達機器人科技有限公司、佛山市廣工大數控裝備技術發展有限公司三方合資設立佛山凱爾達機器人科技有限公司，成為安川電機在廣東省內第一個投資的企業法人。而隨著機器人應用的推廣，安川電機將會以南海為支點，服務輻射整個珠江西岸乃至全國。

日本機構和企業點贊南海

中日互動FBC廣東2016智能制造產業展覽會共分為開幕式、中日企業展覽對接會、日本投資推介會、南海投資推介會和企業考察五大部分。在開幕式后，部分企業和機構分批前往佛山高新區、丹灶日本中小企業園、廣東金融高新區等地，對南海綜合投資環境進行考察。不少參觀機構和企業表示，南海基礎設施相對完善，接下來可以展開更深入的合作。

基礎配套、租金和服務等優勢明顯

“這是我第一次來到南海，這里的城市環境與基礎設施配套比我想象中更完備。”渡邊聰是日本百十四銀行股份有限公司上海代表處的首席代表，在參觀佛山高新區、丹灶日本中小企業園和廣東金融高新區等地后，他對南海有了新的認識。

這位常駐上海的日本代表，常赴蘇州、無錫等地考察調研，在協助來中國投資、尋求合作伙伴的日本客戶開展業務的同時，為他們及時收集反饋華東地區的最新市場信息。

“南海的城市環境與交通、載體等基礎設施相對完善，甚至有些方面做得比長三角等地還要好。”渡邊聰說，比如地處丹灶的日本中小企業園聚集了很多日資企業，南海區政府也針對于此，系統地為他們提供了優質高效的服務。

另一方面，相對便宜的租金標準也讓渡邊聰更加青睞南海。“與深圳、東莞等地相比，南海的交通區位優勢相差不大，租金比莞、深更低也能在一定程度上吸引更多企業進駐于此。”渡邊聰說，雖然近年來，中國的人工成本漲幅較快，許多日資企業都將廠房設在東南亞等地，但中國整體基礎設施與投資環境相對完善，巨大的市場空間仍對日企有很大的吸引力。

在考察佛山高新區時，渡邊聰留意到南海集聚了以整車生產、汽車汽配、機器人應用與生物醫藥等為代表的傳統制造業和高新技術產業。在他看來，目前，中日企業的合作更多的是以尋找合作伙伴、成為供應商的方式開展，但也逐漸朝技術合作、合資并購等方向發展。“特別是在生物醫藥領域，個人認為在接下來的對接過程中，南海與日本企業能在這塊展開更深層次的合作。”渡邊聰說。

日本中小企業園二期已引入12個項目

在日本貿易振興機構理事下村聰看來，良好的投資環境與高效的政府服務是日本企業赴海外設廠最看重的兩點。在參觀丹灶日本中小企業園時，南海區政府與丹灶鎮政府對日企集中管理提供服務的模式，得到下村聰的肯定。“經過多年發展，這里已陸續進駐了30多家日本企業，也從側面說明南海對日企有強大的吸引力。”下村聰說。

位于南海區西部的丹灶鎮，是佛山市日資汽配企業最集聚的鎮街之一。早在2008年，為迎合中小型日資企業的投資需求，降低中小型日企的投資成本，丹灶規劃180畝土地用以建設南海日本中小企業園（一期），為優質日資汽配企業提供標準化廠房與政策補貼等。

而在2010年，廣東省政府與日本貿易振興機構簽署了合作備忘錄，共建“南海日本中小企業園（二期）”。目前，園區已引入優質項目12個，在建載體約4萬㎡，預計2017年可完成招商。“為了給企業營造整潔、有保障的生產環境，園區二期將組建專業團隊，為企業設計提供統一、封閉式的物業管理和完善的生活配套。”丹灶鎮書記林健透露，目前，丹灶鎮政府正與相關部門溝通對接，開設到廣州城區的園區商務專車。

針對日企投資與經營的需求，丹灶規劃升級版的中小園——南海日本中小企業工業園（三期）也在加緊建設。園區規劃面積405畝，計劃可建成產業載體約15萬㎡，擬打造成涵汽配、高端裝備制造、電子數碼產品等行業的產業集聚區。“在原有服務基礎上，增加海關、貿易、會計、法律咨詢等多領域服務內容。”林健說，不僅如此，園內除提供員工宿舍、運動場等配套外，還將配以高端人才公寓，全方位滿足日資企業發展需求。

赴日投資風險與成本幾何？

日本投資推介會和南海投資推介會引企業關注

“以你在日本設立分公司的經歷來看，在日本投資競爭最大的難度是什么？”“除了需要繳納法人稅、消費稅等，日本主要稅種和稅率有哪些？”……除了展覽會外，日本投資推介會和南海投資推介會也在9日舉辦，日本貿易振興機構廣州代表處代表，以及南海、深圳等地有赴日投資經驗的企業家通過自身實戰經驗分享，為有跨國投資想法的中小企業理清發展方向，從而更高效引導企業“走出去”和“引進來”。

要盡可能降低投資風險與成本

“以前，更多的是日本企業到中國投資設廠，近年來，越來越多的中國企業開始赴日本拓展業務。”日本貿易振興機構理事下村聰說，不光是企業數量的變化，更多的變化則體現在質量上，比如中日投資貿易合作逐漸向技術研發等方面。

隨著貿易資本的全球化，單純把眼光放在國內已不能滿足企業的發展需求，越來越多的南海企業開始赴海外投資設廠。“與上世紀90年代初期便有日企來南海開拓市場相比，近年來中日雙方關系的雙向性開始明顯起來。”南海區委常委劉銘恩說，除了日本企業繼續選擇到南海投資外，更多的南海企業也開始走出國門，赴日本投資設廠。

然而，在國際資本角逐風險與全球經濟下行壓力不斷加大的背景下，如何盡可能降低投資風險與成本，成為眾多企業家心里的大石頭。這對于以中小企業居多的南海而言，同樣如此。

佛山市南海必得福無紡布有限公司（下稱“必得福”）已經實現在日投資。在該公司營銷副總裁鄧偉雄看來，在日競爭需要面對四大“對手”，包括日本本土廠家、日本貿易商、中國廠家駐日辦事處和中國廠家遠程推銷。而競爭的難點則主要在于如何突破關系防線，并接觸關鍵人物。

“分析日本市場可以得出，日企通常會將‘客戶忠誠度’擺在首位。”鄧偉雄說，正是基于日本企業忠誠度較高，因而他們不會輕易更換供應商、內部人事也相對穩定，這也在一定程度上決定了合同價格較為穩定。

另一方面，日本公司采購主要通過下屬企業或下層企業開展，這也決定了他們會訪問賣方辦公室，并十分重視外貌衣著及車輛車間。而日本公司采購決定權首先會由市場部或銷售部提出需求，再由技術部負責測試，最后由采購部予以購買落實。為此他建議，企業需根據對方不同需求進行劃分，有針對性地設定方案逐個攻破。

關注財務等細節領域

“對于很多中國企業來說，成熟的投資市場與完備的基礎設施，是他們選擇投資日本的重要因素之一。”日本貿易振興機構（JETRO）廣州代表處部長張琳荷說，與此同時，擁有技術產品研發基礎與優質大學、企業資源的集聚，也是吸引企業赴日投資的關鍵一環。

為了不斷改善商務投資環境，日本對法人實效稅率進行適度下調，并對醫療健康、能源、農業領域實行規范制度改革。

盡管日本投資的法律體系等非常健全，但深圳凱中精密技術股份有限公司（下稱“凱中精密”）銷售經理李文峰建議企業在日本設立分公司前還是要多注意一些細節。

凱中精密的主營產品是用于AC、DC電機換向器、無刷電機連接器、汽車發電機集電環以及精密塑膠件等產品，近期剛剛完成在日本名古屋設立分公司的流程。

“在注冊成立日本公司時，我們打算直接通過在銀行開臨時公司賬戶的方式，但這也導致我們走了一些彎路。”李文峰說，在日本，該過程需要首先設立個人日本銀行賬戶，往個人賬戶打注冊資金，待公司正式成立后再拿藤本（國內的營業執照）去銀行開戶，然后把個人制定賬戶的錢款劃入公司賬戶即可。“希望有意向赴日設立分公司的企業要先跟公司財務溝通清楚。”