關鍵詞 廣交會

全稱為“中國進出口商品交易會”的廣交會，一直被視為中國外貿進出口的“晴雨表”和“風向標”。今年正在舉行的廣交會已是第123屆。從1957年的來自19個國家和地區的1223名客商，到如今來自210多個國家和地區的近20萬名國際采購商，廣交會是名副其實的“中國第一展”。從會期改革、展館搬遷到增設進口展覽設計區，廣交會的每次升級，都是以開放促改革、以改革促開放的實踐縮影。

見聞

【時間】 4月15日—19日

【地點】 廣州市琶洲會展中心

習近平總書記參加十三屆全國人大一次會議廣東代表團審議時強調，“要以更寬廣的視野、更高的目標要求、更有力的舉措推動全面開放，加快發展更高層次的開放型經濟，加快培育貿易新業態新模式”。

正值2018年春交會一期舉行，南方日報奮力實現“四個走在全國前列”深調研小組來到琶洲會展中心，與廣東外貿企業、來自世界各地的客商深入交談，探討在“逆全球化”浪潮興起的大背景下，廣東如何積極開拓國際市場，加快培育貿易新業態新模式，為推進貿易強國建設作出更大貢獻。

市場結構單一藏巨大風險

機械快速運轉的轟鳴聲中，記者走進廣交會大型機械及設備展區，展位之間的通道擠滿了膚色各異的采購商。僅一個上午，廣東大族粵銘激光集團股份有限公司海外銷售經理劉旭輝和同事已接待了200多名客商。

“廣東制造越來越受新興市場青睞。我們能在最短時間內做好訂制化產品，讓客戶試用。”深圳市拓日新能源科技股份有限公司海外部負責人陳莉麗告訴記者，新興市場接受太陽能產品需要一段過程，為了打消客戶疑慮，該公司根據不同客戶需求設計出不同的“試用品”，如今非洲不少消費者都成了“回頭客”。

但幾年前，情況并非這樣樂觀。陳莉麗回憶，過去歐美曾對華光伏產品實行“雙反”（反傾銷、反補貼）調查，導致行業大受沖擊。“我們總結經驗教訓，逐步將市場分散到全球更大范圍。近年‘一帶一路’市場開拓為企業提供了巨大商機。”

談及市場結構單一的風險，廣東金意陶陶瓷集團海外銷售經理劉妍妍深有感觸。該公司吸取這一教訓，近年來發展重點已轉向“一帶一路”市場，在沿線開設10多個營銷點，近期還將擴展到20多個。

期盼開放力度進一步加大

循著采購商的腳步，記者“轉戰”進口展區，發現該展區大部分企業負責人都能講一口流利的普通話。“2017年中國市場的業務增長達到60%以上，是我們公司最大的出口地。”韓國酷晨公司中國市場部負責人全美告訴記者。

日本TIME LAB公司負責人小口洋子已連續5年來到廣交會。“中國市場消費力驚人。”小口洋子感嘆，“在廣交會上，單是小型美容產品銷售額就比去年增長了30%。”

TIME LAB公司展位對面，英國知名裝飾照明設備制造商Stanley的展位負責人Gorse剛送走幾位中國采購商。“上屆廣交會我認識了130個國家的友商，這次預計還會收獲更多中國訂單。”

在感嘆中國市場商機巨大的同時，這些外國企業也期盼中國對外開放力度進一步加大。小口洋子說，除了關稅高之外，美容產品進入中國的備案手續依然十分繁雜，整個流程耗時半年到一年。她希望，隨著中國不斷擴大進口，能適當降低準入門檻，并簡化手續流程。

■記者快評

在“一帶一路”尋找新動力

轉型時代，廣交會參展企業和中國外貿早已不再是傳統的“接單—代工—出口”模式。但低端模式轉移留下的產業空白，仍待更高層次、更大附加值的新模式更迅速地支撐和填補。其中，最有效的手段就是新市場，“一帶一路”沿線國家正是優選之地。

如何向“一帶一路”沿線國家的相關產業無時限、跨地域推送中國企業創新產品和創新技術，如何以“最智慧”“最高效”的方式建立“一帶一路”沿線國家貿易紐帶，廣交會還需要不斷挖掘新的潛能。廣東乃至中國外貿企業更需要加速轉型升級，積極主動“走出去”，在沿線國家尋找自身做大做強的新動力。

傳統展會如何與跨境電商互生共存？

在廣交會上，記者發現，很多參展商的銷售人員名片上都附上了“店鋪二維碼”。“一筆訂單從洽談到下單需要一定的時間，而很多采購商展會結束后就會回國，所以我們干脆直接提供網店信息，方便后續遠程下單。”一家機床制造商工作人員告訴記者。

當前，跨境電商正席卷全球，企業“動動鼠標”即可線上完成國際貿易。以廣交會為代表的傳統展會又當如何應對？

在中國機電進出口商會相關負責人看來，跨境電商雖然便利，但廣交會等傳統展會在企業布局海外市場、尋找優質代理商等方面，仍有不可替代的重要作用。

連續6年參展的廣東力王新能源股份有限公司董事長李維海說，廣交會等傳統展會與跨境電商是相輔相成的關系，共同服務企業開拓市場。“線上發布產品和公司介紹，線下則通過廣交會發掘采購商。去年，我們有500萬美元訂單是在廣交會上獲得的。這兩者并不矛盾。”