迪拜展會現場。

潘建軍與參展客人。

　　迪拜世貿中心(Dubai Mall)，是全球最大的商場，擁有1200多家店鋪，國際著名品牌商品琳瑯滿目。在2016年12月5～7日，2016第七屆中國(迪拜)貿易博覽會就在此舉行。

　　本屆展會面積超過30000平方米，展臺設計位數近1500個，組織了中國浙江、廣東、江蘇、上海等15個省市近800家企業，展示了包括家具、照明燈具、家電及電子消費品、裝修裝飾、服裝家紡、日用消費品及家居禮品等多個行業的家居生活類產品。

　　來自阿聯酋當地和沙特阿拉伯、阿曼、伊朗、黎巴嫩、巴基斯坦、科威特、伊朗等周邊國家以及非洲國家近11000名買家到場。

　　據了解，這是目前中國在迪拜舉辦的唯一自主品牌展會，也是在迪拜舉辦規模最大、最專業的國別展會。本屆展會各項數據較上屆增長較大，面積增大50%、展商數增加24%、成交額增加近10%、進場買家增加約12%。

　　全場都是中國制造

　　記者現場了解到，這次展會的產品全都是中國品牌、中國制造。雖然迪拜的家居市場相對高端，但由于中國產品的高性價比，在當地中小買家及周邊國家和非洲國家有一定的市場。而主辦方通過數字預展平臺，在展會前就與意向客戶洽談詢盤，提前幫展商篩選當地市場熱門產品。因此，在為期3天的展會現場，累計成交金額超7500萬美元，展商續簽率高達67.7%。

　　展會上，國內不少的地方政府舉辦城市推介會。像廣州花都區人大郭共添主任就帶隊舉行了“2016年迪拜·廣州市花都獅嶺皮革皮具產業對接會”。該區商務局張文隆副局長介紹花都和花都獅嶺皮革皮具產業發展情況。

　　海外辦展要有品牌意識

　　記者現場專訪展會唯一運營方米奧蘭特國際會展集團董事長潘建軍，他說：“我們是具有境外辦展完全自主品牌、自主版權的主辦公司，這需要同時具備五種能力：獨立自主品牌海外辦展覽能力;境外展覽制作能力;境外買家組織能力;境外展會現場運營能力;境外展會策劃能力。而我們的境外辦展規模全國第一，是國內辦境外展的上市企業。”

　　他說：“我們首先提出用設計的思維辦展。”從2002年起進行課題調研，按商業運作的邏輯，從全球選取商業發展成長性較好、價值較高的地方。如阿聯酋、約旦、伊朗、哈薩克斯坦、印度、埃及、土耳其、波蘭、南非、巴西、墨西哥、俄羅斯、印度尼西亞等。

　　對于如何辦展，他們認為應以中國特色功能設計，根據中國經濟預測，未來將是建造區域的市場品牌。潘建軍介紹，他們的展會服務受眾主要有兩個，一是服務政府的區域品牌建造，二是服務企業的品牌塑造。他認為，在海外辦展尤其要注意品牌塑造。這次打造的是“China Homelife(中國家居生活)”品牌。另一個是“China Machinx”，將在印度孟買展覽同時打響。

　　該公司為中國制造打造的“全球展覽營銷平臺”，從2003年起動，到2004年落地約旦開展，今年已第13屆，價值日益明顯。潘建軍說：“中國制造要走向世界，對營銷渠道的要求就高了。2013年，習主席在哈薩克斯坦倡議‘一帶一路戰略’，而公司鎖定的80%市場就在一帶一路重要的節點上，因此我們就把這個展會平臺升級為‘一帶一路經貿平臺’，而且我們做的不僅是概念的東西，是實打實在的東西。”