展臺設計是參展企業的門面，關系到你的參展形象。隨著越來越多的出口企業走出國境，到境外參展，他們看到了過去未曾注意的問題。與國外同行的比較使他們發現，買家看低自己的產品，要價低，并不是自己的產品差，而是自己的參展形象差。為此，有的出口商開始組織自己的行銷策劃人員，進行策劃和設計，希望走出低檔次企業的陰影。但對更多的出口企業來說，他們剛開始到境外參展，缺乏參展形象策劃和展臺設計方面的經驗，此時，依靠專業的展覽企劃公司或組展機構預先安排的一些設計方案，則可以很好地解決這個問題。

展臺設計：整體出擊，還是突出個性？

    由于各企業到境外參展的形式不同，有的是參加展團集體出展，有的是代表企業獨自參展，因此，在展臺的設計上也出現了不同的趨勢。集體出展的企業往往從整體上進行展臺設計，突出專業形象和對外整體形象。比如，由中國貿促會組團參加的展會，都會在展館里建一個大的中國館，并設有中國標志，在建筑、燈飾和裝修等方面，突出中國特色和新穎的設計。

    據中國貿促會展覽信息處的田璟先生介紹，展覽設計公司根據每次參展的產品特點對展館進行整體的統一設計，而但在展品、展具布置方面，參展企業可以自己布局。

    科隆國際博覽會深圳代表處協助出展的企業，在展臺設計方面也是以整體形象取勝。據商展統籌華良先生介紹，作為科隆展會的代表處，他們會向建議企業提高參展形象的檔次。對于統一參加中國館展覽的企業，他們會推薦和聯絡展覽企劃公司進行統一策劃和設計。“整體設計比較有氣勢，費用也更節省。”華先生說。特別是不同的組展機構組織了不同的中國企業參加同一個展覽，也應該互相協調，統一一些基本的因素，比如顏色的基調等，體現一種國家形象。

    對此，香港展覽服務有限公司總經理張偉雄先生非常贊同。他認為，中國大陸的參展企業還是以國家團的名義組團好一點，目標比較顯著，那些希望找中國產品的買家，就去會直接去中國產品展區。“如果你是一家兩家，他不容易找不到你，效果就不好。”他說。

    有時候，中國大陸參展企業雖然是單獨報名，但因為報名參加該展的中國企業比較多，在征得參展企業的意見后，他們公司也會把中國大陸參展企業集中在一個區域，在展場里有統一的形象，方便那些對中國產品感興趣的買家找到。這種情況下，“就由我們合作的裝修公司免費為他們做一些統一的布置，把他們放在一起，加一些有中國特色的裝飾。”這樣，在對外宣傳時，組展機構也可以就中國參展團的形式對外宣傳。張先生強調。

    但也有不少出口商愿意在展會上獨自設計企業展臺。“這樣更能突出企業個體的形象。”研祥工控集團副總經理孫偉先生這樣認為。實際上，一個展會，有數十個展館，參展商成百上千，客戶不可能一個一個地看，“因此，應該在設計和布局上考慮突出重點，比如：品牌標志、公司標志、公司的名稱、公司優勢和服務等。”該集團行銷總監樊小寧先生說，“布展簡潔，沒必要介紹產品；目的就在于讓買家能在最短的時間里留下印象。”

    當然，這需要整體策劃。這方面，研祥靠的是自己的設計師。在1999年德國漢諾威的展會上，他們為了吸引買家，還做了一些富有動感的設計。樊先生介紹說，由于這類展會空間比較大，展位上方位置比較高，設計師特意在展臺上方布置了一個有公司品牌標志的正方體，不斷地旋轉。“由于位置高并有動感，很遠的地方都能看到我們的這個標志。而在展品、展具的布置上，也應該讓客戶一到展位，就能看到你最想讓他知道的產品或內容。”樊先生說。

    談起當時的設計，行銷部設計主管易軼萍說，“我們的設計原則是以簡潔明快的設計風格突出我們想突出的重點。”比如，在1999年漢諾威展會上，他們的展臺設計以簡潔的色塊為主，顏色以明快取勝。易小姐自豪地說：“當時，展館的整體氛圍比較低調，不少展臺的圖案比較凌亂，大部分參展商都采用框架結構的展臺設計，而我們的主色調是比較明亮的藍色，在所在的展館里只有一家，展位相當突出。這樣就比較容易引起買家的注意，給他們留下較深的印象。”

    在展臺設計方面如何突出個性，與出口企業的參展目的有關。如果你的參展目的是為了推廣品牌、推展企業形象，就應該突出企業的標志、產品品牌司標。樊先生介紹說，“在產品的選擇和布局上，我們的原則有三條，一是要選那些能代表我們研發水平和能力、在業界處于領先水平的產品；二是根據目標市場發展的趨勢選當地市場所需要的產品；三是選擇代表企業特點、技術和形象的產品。”

    有的出口商有自己的行銷策劃人員和專業設計人員，參展的形象策劃和展臺設計一般是自己做；但對更多的企業來說，他們剛開始到境外參展，在參展形象的策劃和展臺設計方面的經驗都有欠缺，對國際展會的信息也比較匱乏，加上，語言和文化的差異及溝通媒介的缺乏，他們與境外設計機構的溝通很不容易，往往是花了錢，展臺設計不能實現參展商的參展意圖，此時依靠專業的展覽企劃公司或組展機構安排的一些展覽設計機構，則可以很好地解決這個問題。

    總部設在德國的德商博陸展覽企劃公司(B. Lu GmbH Fair Plan)，在中國臺灣省和深圳市分別設有分公司和辦事處。公司成立8年來，已為參加國際展會的上千家企業設計了有關紡織、家具、禮品、糖果、玩具、五金、家電、照相器材、鞋類、工業、自行車和體育用品等展臺。他們也曾為廣東美的集團股份有限公司、中工美集團、中國電產品進出口商會、中國國際貿易促進委員會、中國輕工業對外經濟技術合作公司和廣州市晶華光學電子有限公司等近20家中國的出口企業和出口組織管理機構進行過展覽企劃和展臺設計。