展會營銷在近幾年火爆起來，成為涂料企業開拓國內市場、進行品牌營銷的重要渠道。在如此強大的需求刺激下，國內涂料類展會也快速增加，主題各異的展會項目讓涂料企業困惑不已。如何評價這些涂料類展會的參與價值？中國涂料工業協會直屬企業——北京涂博國際展覽公司總經理曲剛，在接受一大把網站采訪時給出了建議。

涂料企業參展技巧之如何評價展會價值？

    曲剛表示，展會是企業廣告及促銷的一個方面，選擇展會的核心問題是要判斷該展會是否覆蓋了企業計劃開拓或有價值開拓的市場范圍，是否具有參展商希望見到的專業觀眾群。只有那些主題鮮明，展商定位、觀眾定位清晰的專業展才是企業參展選擇的對象，這是展會發展、市場細分的必然結果。

    曲剛強調，需要著重考查的三點如下。涂料企業在選擇展會之前，首先要了解各個展會在行業中的知度度與地位，包括其在全國范圍內和目標市場內 的大致口碑。企業在選擇時當然要優中選優。對一個新舉辦的展會，參展企業要了解主辦是誰，承辦單位、支持單位是哪些，要確認其辦展資格、信譽，在行業中的 號召力和影響力如何，再決定是否參展。

    第二，從目標受眾角度來看，企業要確定本次參展的目的是什么。目前國內展會分為兩大類別，一類是開放性展會，不但面對專業觀眾，也面對消費 者；另一類是專業性展會，參展企業不僅是涂料工業，也包括上下游產業，其面對的觀眾也以專業觀眾為主。不同目標受眾需要準備不同的活動和主題，因此涂料企 業在展會的選擇上需要格外謹慎。

    第三，籌展方的組織能力。涂料企業參展的目的是為了讓更多的受眾知道自己、了解自己，因此，涂料企業在參展時要考查展會籌辦方是否能成功吸引觀眾前來，一個只有零星觀眾的展會無疑是失敗的。

    此外，涂料企業欲參加的展會舉辦的城市（關乎觀眾數量）、展館交通情況（關乎觀眾數量）、參展的價格（展會營銷成本控制）、展會舉辦時間（是否與企業自身經營時間相沖突）等也要列入展會考查項目之中